CNH代表什么？它是一个公司的名字，全称是CNH全球有限公司。对CNH公司，大家可能很陌生，但提起纽荷兰和凯斯，可能大家都很熟悉。其实，CNH全球有限公司就是由纽荷兰公司和凯斯公司在1999年合并而成。两大公司合并后，其农用拖拉机和联合收割机的生产世界排名第一，工程机械生产列世界第三。
　　CNH公司总部设在美国，拥有3.5万名员工。它在世界上16个国家设有分支机构，其9个品牌的产品通过1万多个分销商销往世界160多个国家和地区。公司是纽约证券交易所的上市公司，在13个国家有46个生产基地，另外有10个合资企业分布在世界8个国家，其全球销售总额超过100亿美元。
　　2001年4月25日，来自中央电视台、中国日报、中国农机化报和农业机械杂志社等11家新闻单位的记者参加了在长城饭店举办的“2001年CNH全球有限公司媒体说明会”，这是CNH在中国的领导层首次与媒体见面，标志着由纽荷兰和凯斯合并组成的CNH全球有限公司在中国运作的开始。
　　对纽荷兰和凯斯公司的合并，我们一直非常关注。从CNH的网站上，我们了解到合并后公司仍保持多品牌全球营销战略，但我们要采访CNH中国负责人的计划一直没有落实。这次CNH公司是选择了恰当的时间——中国国际农牧业及食品工业展览会召开期间，恰当的地点——北京，主动与媒体沟通。
　　在4月24日开幕的中国国际农牧业及食品工业展览会上，我们可以看到，纽荷兰和凯斯这两大著名农机品牌自1999年11月强强合并成立CNH公司后，首次在同一展台在中国北京联合向广大用户展示各自品牌的农机产品。哈尔滨纽荷兰北大荒拖拉机有限公司将其主打产品110-90型拖拉机和TM165型拖拉机带到了展会，凯斯则展出了牧草收获机械和MX170型拖拉机。宝石蓝色的纽荷兰产品和绛红色的凯斯产品并排构成了CNH展台。
　　在媒体说明会上，CNH公司在中国的领导层集体亮相，他们是CNH公司中国农业事务总经理潘瑞，凯斯机械（上海）有限公司总经理、CNH进口农机业务总经理吴宗勋，哈尔滨纽荷兰北大荒拖拉机有限公司总经理安吉喜，上海拖拉机内燃机公司副总经理、将任上海纽荷兰农业机械有限公司副总经理沈铨。
　　潘瑞先生是CNH公司在中国的总负责人，全面负责CNH公司在整个中国地区的农用设备发展战略。此前潘瑞先生任纽荷兰公司驻中国首席代表及纽荷兰公司业务发展部市场经理。来中国之前，1995年和1996年，潘瑞先生分别被任命为法国纽荷兰公司总经理和首席执行官。既然潘瑞先生全面负责中国市场，记者就提出，如果凯斯和纽荷兰生产相同的产品，如拖拉机或联合收割机，他如何协调，向用户推荐时是否有所侧重？潘瑞先生回答说，凯斯产品和纽荷兰产品具有很强的互补性，如纽荷兰是葡萄收获机领域的领导者，而凯斯则在采棉机和甘蔗收获产品上有优势；而在中国的两个合资企业，哈尔滨纽荷兰北大荒拖拉机有限公司主要从事73.5～132.3kW拖拉机的组装生产，上海纽荷兰农业机械有限公司将生产44.1～73.5kW拖拉机。两个企业的产品线互补。
　　提到纽荷兰的葡萄收获机，有记者问机收葡萄会不会影响葡萄酒的质量？潘瑞先生说，在葡萄酒之乡法国，葡萄基本上采用机收，与手工采摘相比，葡萄酒的品质几乎不受影响。30多年来，法国的科研机构一直在研究这方面的问题，葡萄机收技术已十分成熟。潘瑞先生回答此类问题非常专业，一问才知，他以前曾从事过这方面的工作。而且作为法国人，潘瑞先生自然对葡萄酒有独特的理解，谈起葡萄收获机和葡萄酒来自然就神采飞扬了。中国的各大葡萄酒厂现在都有自己的葡萄种植基地，葡萄收获的问题也象棉花收获一样逐渐引起了人们的重视。
　　吴宗勋先生除负责CNH的独资企业凯斯机械（上海）有限公司外，还负责凯斯和纽荷兰两个品牌的进口业务。吴先生出生在台湾，1984年移民美国并接受高等教育，他拥有纽约州立大学航天及机械工程专业博士学位和芝加哥大学工商管理硕士学位。吴先生原负责凯斯公司中国业务，多次作为专家在研讨会上介绍凯斯公司的精准农业系统。吴博士在技术和工商管理两个专业都获得了高学历，而且他既熟悉中国文化，又受过西方文化的熏陶，在中国工作是如鱼得水。在他的努力下，凯斯的联合收割机、采棉机、牧草收获机械和精准农业系统已为中国用户所了解。在这次媒体发布会上，潘瑞先生介绍，吴先生翻译，两人配合得天衣无缝。
　　安吉喜先生是CNH公司在中国的第一个合资企业——哈尔滨纽荷兰北大荒拖拉机有限公司总经理。他在1999年12月合资公司正式启动后任现职，全面负责经营合资企业在华的生产、销售及售后服务业务的发展。安吉喜先生1996年来到中国常驻北京，在1996年至1999年11月期间担任纽荷兰公司驻中国代表。随着越来越多的纽荷兰农业机械进入中国，纽荷兰已经从鲜为人知成为中国新一代农民广为人知的著名农机品牌。此前，安吉喜先生在意大利纽荷兰公司担任国际部商业发展经理，全面参与了意大利菲亚特农机向中国第一拖拉机制造厂及上海拖拉机内燃机公司的技术转让项目。
　　在说明会上，潘瑞先生特别向记者介绍，4月9日，“上海纽荷兰农业机械有限公司”合资项目刚刚在上海签定了合同。合资双方是上海汽车工业（集团）总公司下属的上海拖拉机内燃机公司和意大利菲亚特集团下属的CNH全球有限公司（CNH以纽荷兰毛里求斯有限公司作为投资方）。合资公司总投资7580万美元，注册资本3500万美元，中方占40%股份，外方占60%股份。新公司计划6月挂牌，沈铨将出任新公司的副总经理。合资公司将继续生产上拖内的上海牌拖拉机和柴油机，并进行技术改进，尤其是对上海牌发动机进行排放改进，使其满足新的发动机排放要求；合资公司将引进纽荷兰TD系列58.8kW拖拉机和与之配套的依维柯发动机；在适当的时候还将引进联合收割机等其他农业机械。
　　关于上海纽荷兰农业机械有限公司将生产58.8kW的拖拉机，记者特地询问潘瑞先生如何确定要生产这一功率档的拖拉机？潘瑞先生说这是在与上拖内谈判过程中，通过调查市场需求确定的。记者又问，纽荷兰的前身菲亚特农机曾将90系列拖拉机的生产技术转让给了中国第一拖拉机制造厂，并且该公司目前正在生产，为什么上海纽荷兰农业机械有限公司还准备生产？潘瑞先生说：“有技术图纸是一回事，生产出产品是另一回事。”当记者问到合资企业何时能盈利时，潘瑞先生回答：“3年。”显然潘瑞先生看到了中国国内拖拉机生产企业的不足，并且对合资企业的生产充满信心。
　　近几年，随着国内大功率拖拉机需求量的增加，国际上几大拖拉机公司在中国展开了激烈的竞争。纽荷兰与凯斯合并组成CNH后，两公司由竞争转为合作，很显然会节约开支，增强竞争实力，有利于CNH的市场开拓及售后服务。但由于中国农民的购买力较低，购买进口农机的数量有限，所以有实力的公司陆续在中国建厂。美国迪尔公司2000年8月与天津拖拉机制造有限公司合资成立了约翰·迪尔天拖有限公司，2001年将生产出由迪尔公司全新设计的拖拉机。CNH公司与上拖内的合资企业——上海纽荷兰农业机械有限公司也将生产由纽荷兰公司全新设计的拖拉机。外企之间的竞争由向中国出口产品的竞争，扩展到合资企业之间的竞争。对中国用户来说，这是好事，因为他们可以在家门口买到性能价格比更高的产品。
　　凯斯公司于1995年正式进入中国，1996年纽荷兰公司在北京设立办事处，短短几年，凯斯和纽荷兰就在中国树立了很好的品牌形象，并取得了不俗的销售业绩。1999年纽荷兰一次向黑龙江农垦总局提供了363台M160拖拉机，凯斯则一次提供了20套轴流式联合收割机，纽荷兰与凯斯的牧草收获机械销售势头良好。凯斯公司没有对中国采取技术封锁，提供的轴流式收割机装有国际顶尖的技术装备，是安装精准农业系统的基础，这种做法受到了用户的好评。合资企业哈尔滨纽荷兰北大荒拖拉机有限公司可以提供组装大功率拖拉机，上海纽荷兰农业机械有限公司将提供国内市场需求量较大的中等功率段拖拉机。所有这些都可看成是CNH开拓中国市场的良好开端，在CNH的统一协调下，相信纽荷兰和凯斯两个品牌在中国会叫得越来越响。